2、中国零售业发展自有品牌道路的探索

　　虽然在中国的零售业中发展自有品牌在经营方式和国内贸易政策上还缺乏发展的基础，但中国零售业中并不缺乏努力探索自有品牌发展道路的企业，他们已经取得了很大的成绩，他们的探索也一定会为整个中国零售业发展自有品牌积累前期的经验。

　　1）中国自有品牌的发展首先已在品牌商供应资源较弱的三四线城市得到发展。为什么自有品牌的发展会首先在中国的三级城市（地级市）和四级城市（县级市）里得到率先的发展呢？这是因为中国的品牌商在销售策略上一般都采取以地级市为基础的代理商或经销商制度，很少采取品牌商直销制度，而在三四级城市中早期发展起来的现代零售业在规模和发展水平上都要落后于一级城市（北京、上海、广州、深圳）和二级城市（省会城市），因此三四级城市的代理商和经销商的经营规模都较小，往往无法保证对现代零售业态特别是对连锁超市的货源供应，另外许多品牌商为了保持自己品牌的高端定位一般都不向三四级城市市场发展品牌商品业务。在如此商品供应现实的状况之下，中国三四级城市的连锁超市和百货商店只能到一二级城市市场上去采购商品，甚至直接到制造厂商去采购商品，这种亲力亲为的采购活动只有具备了“走遍千山万水，吃遍千辛万苦”的精神才能持续，他们的这种可贵的经历是他们比一二级大城市中大的连锁公司的采购人员能够更早更深刻地认识到发展自有品牌商品对企业的战略意义，也更早地认识到开发中国这个“世界工厂”富矿的价值，这也是他们能够一直能坚持发展自有品牌商品原动力。另外，在三四级城市市场中由于供货商的代理商与经销商的特性使得他们不可能向零售商支付较多的价格外通道费用，从而也使得三四级市场的零售商们不可能依赖价格外收费形成自己可以依赖的盈利模式，作为原动力他们必须不断地整合与优化供应链，直至大规模开发自有品牌商品以取得企业长足的发展。

　　2）自有品牌在中国零售业中的发展在初期除了缺乏技术开发人员和开发技术之外，也走过一些弯路。主要体现在两个方面，第一，在自有品牌商品品质定位上不是高品质和低价格，而是低品质和低价格，自有品牌商品开发如果没有抓住高性价比的本质就不会有脱颖而出的成功可能。第二，企业内部没有为自有品牌商品提供足够的资源。我们对开发自有品牌商品真谛的理解是，零售商尤其是连锁化的零售商要充分运用自己把控的规模化广布的零售销售终端资源拓展企业的市场的发展空间，包括企业差异化和价格形象、顾客忠诚度、毛利率提高和净利润增加等市场利益。但中国零售业在开发自有品牌的初期对这一真谛的理解还是有距离的，集中体现在对定牌商品（OEM）的货款结算、自有品牌商品展示位置和空间、商品陈列维护、自有品牌商品促销宣传、促销人员配备，及对自有品牌开发人员、采购人员和门店销售人员的考核机制与激励机制都没有给到企业对优势商品的政策支持，企业的自有品牌就不可能获得好的销售业绩。当自有品牌商品销售业绩不佳的时候企业内部关于是否有必要开发自有品牌的争论又起，当大家看不到自有品牌对企业的战略意义时，在短期利益的驱使下自有品牌商品的发展之路越发显得艰难，这也是目前中国零售业发展自有品牌处于低潮的原因之一。