近年来，高库存、高租金、高成本成了鞋业 零售业 难以甩到的负荷，尤其是运动鞋服从国际品牌，到国内品牌，品牌经营都遭遇不同的困境。尤其是某些品牌精神被一线你降我低彼争此夺的血腥促销冲得一贫如洗，一个品牌的尊严都没有了，顾客心中对你的品牌就会打折，那又谈何做强做大？

　　 还有由于成本每年递增，经销商一地（甚至是异地）多牌多店，占据了当地黄金商圈的重要资源，他们不断地向上游叫板，你总代没有象样的支持，他就用另一条腿走路，藤不缠一棵树，总代拿他们没有办法。

　　一个没有上下一体化的零售体系，是脆弱的！

　　鞋服零售正遭遇由史以来最大的挑战，零售如何谋变？

　　一、上游（总公司、总代）要用零售的思维来操作终端市场。

　　1、品牌战略指引零售方向　　

　　品牌经营的是精神与文化，企业经营容易产生利益短视，在利益角度上，你可以在一个小时内为多卖一双鞋而不择手段，多赚到几百元的毛利，品牌却是一秒一天一年地长期积累，来不得躁动与快取，需要多年的成就，否则适得其反。

　　品牌可以让企业效益翻倍提升，效益促进品牌成长强大。

　　案例分析：

　　拥有四十年以上历史的耐克、阿迪达斯一路走来，我们今天看到的是他们的强势，实质上他们也是一天一天地走过来的，是战胜了一个又一个强劲的对手之后形成了今天“耐阿强势博弈状态”。时间不为某个事物加速，成功者是在利用快时间，为事业加速，让品牌产生爆发力。

　　耐克标志代表就是速度，品牌精神是自信、追求坚持不懈。阿迪达斯代表的是实现挑战、成就未来和不断达成目标的愿望。　

　　耐克和阿迪达斯在体育运动这个载体上，在代言人、终端卖场和赛事赞助上强势输出其拼搏到底的品牌文化和战略精神。他们深知品牌有精神，就能在终端输出正能量，受品牌战略的引领，并始终如一的坚持住他们品牌在运动领域的精神力量。反过来，终端强，品牌就会越强势。

　　他们与中国鞋文化结合，征服了国人，征服了消费者，从而得到顾客的认可与接受，消费者愿意为耐克、阿迪达斯的品牌溢价买单，此时顾客的心智与品牌的高度和谐在一起。

　　这是品牌战略的成功，品牌战略精神为零售的触角注入灵感与活力，所以耐克和阿迪达斯的门店渗透到世界的各个角落。