好邻居  条件苛刻  亟待“解冻”

　　启动资金   30万元

　　平均回本时间  -

　　作为港资企业，好邻居便利店是目前北京规模最大的纯便利店企业，其一直积极向日资便利店看齐，在店铺格局和商品结构上也在模仿7-11便利店。

　　虽然招牌不够“硬”，但好邻居的加盟门槛却不低。其加盟部工作人员坦言，“加盟好邻居有难度”。据介绍，加盟好邻居的店铺面积要在50平方米以上，按这个最低标准，启动资金起码要30万元，仅货款就要10万元。不仅如此，加盟主每月需要保证最低5万元的流动资金，这一点让很多流动资金不宽裕的加盟主望而却步。

　　在店铺选址上，好邻居要求“东部和北部在五环以内，西部和南部在四环以内”，这也就意味着好邻居直接将通州、大兴、昌平和顺义等租金较低的地区直接排除在外。高营业面积和高租金的要求将中小创业者挡在了门外。不仅如此，好邻居的选址条件在很大程度上是与7-11重合的。在业内人士看来，与7-11直接争抢顾客，这对品牌和商品都不如7-11的好邻居来说无异于自绝财路。

　　不过，最近好邻居被投资大亨摩根士丹利收入囊中，有业内人士认为，大股东的更换，再加上北京便利店市场竞争日趋激烈，招牌并不硬气的好邻居可能会放低身段，适当放宽加盟条件先行抢占优良店址。

　　投资建议：目前好邻居在北京有直营店180家，而个人加盟店却只有7家。严苛的要求决定了好邻居并非个人加盟的最好选择。

　　但如果未来企业能适当放宽加盟条件，那么在特色经营上领先一步的好邻居未必不是好的投资对象。此前好邻居便利店曾通过推出网上订送餐和代收快递等增值服务来吸引客流。而且企业在营销上也颇费心思，例如，与天福号、德润屋等品牌进行合作，提供预订货服务，同时与票务网站合作进行有奖赠票服务，这些都有利于拉近与消费者的距离。

　　联华快客  小巧灵活  适合创业

　　启动资金   20万-25万元

　　平均回本时间  1年-1.5年

　　有着上海血统的联华快客便利店在北京一直做得四平八稳，其灵活开店的方式也为自己赢得了相对固定的消费群，快客便利店加盟走的是小而快路线。

　　与外资便利店相比，联华快客对加盟主的限制没那么多，自由创业、在岗投资或为现有公司增项者都可以加盟联华快客。加盟对资金的要求也相对较低，据其负责人估算，联华快客的启动资金大概在20万-25万元之间，包含了开业费、门店费和配货费三项。“其中6万元的开业费和4.5万元的首次货款费是固定的；门店费包括设备费和装修费两块，货架、POS机和灯箱等设备由公司统一提供，总计3.3万元，装修费则会因经营面积的不同而差别较大。”

　　相对于其他便利店最低50平方米经营面积的要求，联华快客对经营面积的要求则相对宽松，20平方米的门店就可以纳入考虑的范围；公司对加盟主的每月货款也没有硬性规定，高于3万元的可以免运货费。

　　商品缺少特色一直是内资便利店的硬伤，但据原北京联华快客便利超市有限公司总经理杨爱国介绍，快客最近在北京开出了创新门店，在商品结构上，速食的品种更丰富，与普通门店相比，时尚、进口商品比例也有所提高。未来若能将创新店的模式扩展至加盟店，必将有利于店铺效益的提升。

　　投资建议：“船小好掉头”，联华快客小而快的加盟路线比较适合中小经营者创业投资。而且与外资便利店相比，对员工数量的硬性要求不大，这能节省下一笔人力成本。据了解，目前北京地区联华快客的个人加盟店大概有50家，平均一年到一年半就可以收回成本。

　　联华快客在营业时间上并无24小时营业的强制要求，一些在深夜客流量并不多的店铺可以灵活安排营业时间，劳动强度相对较轻。因此相对于7-11对加盟主45岁以下的年龄要求，快客加盟主及店长的年龄段均可适当放宽。

　　罗森  多种扶持  共担风险

　　启动资金   30万元

　　平均回本时间  2.5年

　　作为日本规模第二、人气第一的便利店，罗森已经开始悄然为进入北京做准备。其相关负责人表示，在战略上，北京与已经开始布局的上海和重庆市场同等重要。虽然在上海通略零售业咨询公司董事长沈建国看来，由于罗森在上海吃过特许加盟的苦头，现在开始重点做直营店，在门店上投入巨大以重树形象，因此罗森在进京初期放开加盟的可能性不大。但也有业内人士认为，罗森以开加盟店的形式进入中国，十多年里积累了丰富的运营经验，况且未来要达到几百家店的规模，因此罗森也极有可能在直营店效益稳定后放开北京区的加盟。

　　从上海的情况来看，罗森仅开放特许加盟业务。其官网显示，加盟主需要有自有资金30万元，其中包括10万元的信用担保金。加盟主自备店铺，合同期限为5年。毛利的分成为加盟主65%、总部占35%。罗森会提供最高6万元的无息商品借款，加盟主必须于45个月内还清。此外，如果加盟主每月的毛利收入不足1.6万元，总部会将其补偿至1.6万元，期限为2年。与7-11仅限个人加盟不同的是，罗森允许以公司名义加盟，但需要提供最近两年度的财务决算报告。

　　投资建议：罗森去年对上海的部分店铺进行了改造，增加了外卖窗口以销售现磨咖啡，同时推出了自制冰激凌。据了解，这些高毛利商品的销量不错。而且这也是北京便利店目前的市场空白。如果罗森在北京放开加盟，上述特色商品也会引入店中，这也能为加盟主带来一定收益。

　　在面积上，罗森的要求相对较低。相对于北京7-11最低120平方米的要求，罗森的店铺最低只需要50平方米，在选址上较为灵活，房租总额也相对较低，适合于中等实力的创业者。而且其在上海加盟经验相对成熟，有丰富的加盟实例，为加盟主提供了参考和“取经”的对象。

　　任先生加盟罗森已有8年，他的店铺位于上海的中银大厦。据他介绍，开业最初半年店铺根本没有盈利，用了一年才走上正轨。“但现在无需太费心，员工就会配合好，贵在坚持。”