门店下沉　三四线火

    虽然2011年的市场环境限制了大部分连锁企业的对外扩张，甚至出现关店潮，但在这一看似肃静的水面中，仍有“大鱼”跳出。

    大润发与欧尚合并后，一年不到就开出了30家新店，即使2010年，大润发也仅开出了22家新店。这一年，开店速度令人乍舌的无疑要数红旗连锁，3月19日，其25家门店同时开业，被业界称为开创了行业开店的奇迹，时隔两个月，红旗连锁又同日开出35家门店，再度刷新其单日开店记录，截至目前，红旗连锁已开出200家门店。

    不仅大润发与红旗连锁，家乐福、乐购、乐天玛特、华润万家、福建永辉、浙江供销超市、深圳人人乐、河北惠友等超市企业的开店速度也一直未减，惟一不同的是，他们的开店方向不再是向上冲，而是在向下沉。

    家乐福自撤出韩国市场后，把更多的希望放在了中国，但中国一线城市的近乎饱和，使其不得不转战二三线市场，乐购、乐天玛特等外资零售企业也在面临着同样的选择。当然，二三线市场消费者购买能力的迅速提高，也加强了外资零售巨头们抢占二三线阵地的势头。

    这一形势很明显，内资龙头企业尤其是区域企业自然不能把自己的地盘拱手相让，开始改变战略，根据不同城市制定相应策略，在一二线城市和租金上涨较快的城市开设品类高度优化的紧凑型大卖场，在三四线城市则开设组合型购物中心，因此，布局二三四线市场的战火在这一年依然激烈。

家电两虎 并驾齐驱

    布局三四线市场的不仅是超市企业，家电连锁企业也是一路高歌猛进。

    虽然2011年家电内销市场全面萎缩，家电行业哀鸿遍野，但内资两虎依然豪气未减，在并驾齐驱中，国美与苏宁虽然也是一路撕咬，但都未能阻止对方前进的脚步，尤其在这一年，国美结束了股权内战，开始轻装上阵，苏宁也夯实了后台基础，开始向外发力。这一年，苏宁开出了410家门店，国美开出了241家门店，虽然两者开店数有一定差距，但门店总数却并未拉开太大距离，而且国美与苏宁2012年的拟开店目标均定为400家。

    与超市企业一样，国美、苏宁也开始深耕三四线市场，国美对外表示已经探索出在三四级市场的拓展模式，这让国美新的扩张计划有了基础。目前，国美、苏宁等电器连锁在国内电器销售市场占有率约20%，竞争对手由于成本上升和利润下降发生的变化也给其带来机会，而供应商在自有渠道扩张遇阻后也将重新回到电器连锁渠道中来。

    在并不乐观的经济形势下，跳出一二线，下沉三四线，已经成为零售企业的共同选择。