传统IT零售商增长缓慢

　　统计数字表明，2010年传统IT零售获得缓慢增长，增长速度只有6.6%，远远低于整体零售商的增长水平，3C正稳步增长，增长速度达到60.7%，在线IT零售正以122%的速度快速增长。

 

　　我们还发现，连续两年入围70强的零售商，43%处于业绩下滑的水平，只有不到40%的零售企业增长速度在10%以上。其中增长速度在30%以上的零售商只占到10%，增长速度在10~30%的零售商占到30%。

 

　　营业额增长在30%以上的零售商主要包括，北京京东世纪贸易有限公司、苏宁电器股份有限公司、北京中恒驿站数码信息技术有限公司，在三种零售业态中各有一家企业作为代表。

　　在销售收入下滑的企业中，主要包括：高鸿恒昌科技有限公司、北京远东基业科技有限公司、成都道洋电脑超市有限公司、北京雨辰视美科技有限公司、上海朋杨科技有限公司、上海和雍贸易有限公司等传统IT零售商，这些商家未来要实现发展，就必须采取有效措施，解决成本、税收等限制企业跨区域扩张、发展的问题，坚决破除地方保护主义，促进企业跨区域扩张、并购;最后应加大企业信息化建设、物流配送设施建设的支持力度，改善融资环境。

　　IT卖场可能会形成阶梯型互补

　　从IT销售的实体终端来看，目前正在从传统的IT卖场发展为IT MALL、家电连锁卖场和综合类商场等多种零售业态共存，而且不同销售终端正在相互融合渗透，不仅3C产品之间销售渠道的界线日渐模糊，而且IT产品和传统消费品的渠道也正在走向融合。这些融合型的销售终端不仅受到消费者的高度青睐，也正受到厂商的普遍关注，成为其渠道拓展和市场投入的优先之选。

　　未来，IT销售终端将进入品牌竞争阶段，加强自身品牌的树立和行销业务的推广将是当务之急。

　　预测未来三年内，3C连锁店的IT产品销量不会超过传统IT卖场，但是3～5年之后，随着IT MALL的逐渐走向成熟，IT销售终端非常有可能形成IT MALL、传统IT卖场、3C连锁店三足鼎立的局面。

　　而百货商场和品牌专卖店则是IT终端的一种有机补充：在1～3级城市，百货商场很可能退出IT产品终端，临街专卖店则基本消失;在4～6级城市，百货商场和品牌专卖店将会作为主要的IT终端，发挥最大的向下渗透的作用。