当然，持续减少甚至放弃投入换来的盈利毫无价值，电商追求健康盈利的前提是将投入用在刀刃上。譬如营销费用的管控上，当用户基数量足够大，营销成本可以不降，但不能涨，占比自然下降。“电商企业需着眼于目标消费群体做合理配置，做到投放的精准和精细化。”

　　至于什么样的企业更加接近盈利，某箱包B2C电商负责人判断将会有四种类型电商：一是高毛利的品类，如化妆品、红酒等;二是品类单一，但风格独特，产品具有创意，服务有惊喜的品类;三是重视产品品质和产品服务的电商企业;四是有一定品牌市场基础的、且把电商当做渠道来运营的传统企业。

　　“目前做电商的企业中真正盈利的多是为电商企业服务的。” 苏宁副董事长孙为民曾指出，实体经济在成本固定情况下，随着规模递增，效益显著提升。对于从事网上商品交易的企业，每一笔业务都会触发变动成本。变动成本增加同步增加销售规模，因此规模经济和赢家通吃这个逻辑不成立。“这个就是我们现在看到很多电子商务企业为什么盈利状态并不尽如人意。”

　　“电商盈利说”剑指IPO

　　无论是众望所归的阿里巴巴，还是京东商城、凡客等电商，均等待2013年资本市场的窗口期能够重新开启。但资本市场环境不明朗，不具备盈利前景的电商很难获得较好估值。

　　此前，有媒体指出，京东商城在香港举行分析师会议，但最终估值仅为60亿美元，相较此前第三轮融资时的70亿元估值大为缩水。而在今年年初，又有消息称，刘强东现身香港，向资本市场试探口风。

　　值得注意的是，随着唯品会Q3季度性盈利，以及在美股市场的一路飙升，似乎成为“破冰”信号。其成本结构的优化能力，包括供应商议价能力增强、毛利率继续提升，以及物流和营销费用占比继续下降，将成为资本市场考量电商公司是否具备上市潜力的准要标准。

　　分析人士指出，电商盈利意味着在激烈的竞争中能够存活下来，并且可以保持可持续的循环发展。在经历了电商的优胜劣汰和洗牌期之后，能够保持盈利存活下来的企业，一定有着自身非同寻常的优势和实力。正是基于这样的情况，重新唤醒资本市场的注意，甚至是得到他们的青睐成为必然。

　　为此，京东商城开始注重品牌溢价，此外，通过物流开放、供应链金融、广告平台、网页游戏等一系列增值服务来加快盈利节奏。凡客则通过加强供应链控制，停止无休止的品类扩张，缩减季度广告投入和如风达配送比例等一系列措施，重新回归产品本身，争取年底盈利。