网络零售渠道

　　将传统的十个零售渠道梳理完，我们再看一下网络零售渠道，我们会发现很多有意思的地方。电子商务是这三年才爆发性发展起来的，说起电子商务，不能不说阿里巴巴和淘宝，目前马云已经将大淘宝战略升级成为大阿里巴巴战略，当你看完整篇文章后，会豁然发现，大阿里已经逐步蔓延到了大零售生态圈的各个环节，无论是线上还是线下，无论是销售还是服务，无论是平台还是媒体，大阿里已经无处不在。由于阿里内容过于庞大，此处不再一一细说，大家完全可以自行将阿里的业务与此模型进行对照，真的是已经无处不在。

　　电子商务目前还在高速发展中，网络零售业态也还没有完全成型，不过正在逐步成型的过程中，今天先按照目前的状态进行总结，一个有趣的现象就是线上跟线下越来越趋向一致，线上的零售业态正在不断得向线下零售业态进行演变，线下的业态也在不断在线上产生。

　　网络零售第一种业态，BTBTC，典型的例子，淘宝商城、京东商城、当当网、乐酷天，还有马上上线的盛大的品聚网，都是自己建立一个平台，由商家在里面进行销售，当然京东和当当是自己先销售好了，再把平台开放给别人，自营跟他营相结合。大家发现了没？这个不就是线下的购物中心吗？大家不就都是想做一个天河城百货吗？

　　网络零售第二种业态，BTB，也就是网络批发，比如阿里巴巴、慧聪网、衣连网等，还有无数个大大小小的批发网站，这里搭建的就是一个网络批发平台，跟线下的批发市场没有两样。

　　网络零售第三种业态，BTC，也是目前电子商务最主流的模式，目前BTC网站也分为很多不同的类型，如综合性BTC，是综合网络平台，如京东、当当、卓越、一号店等，衣食住行用什么都卖，京东、当当、卓越们正是线下的百货商场，他们在做好自营商场的同时，正在不断向购物中心演变，而一号店则是线下的超市，它要做网上超市；垂直性BTC则以某一行业或者某一细分领域为切入点建立的网络销售平台，如飞虎乐购做线上3C平台，走秀网线上奢侈品平台，健客网做网上药店，钻石小鸟网络珠宝店，凡客V+网络服饰店，好乐买网络鞋店等等；品牌性BTC则为某一品牌单独建立的独立销售网站，最典型的则是凡客诚品，还有各个传统品牌建立的直营BTC；折扣BTC是要做线上的奥特莱斯，典型的如唯品会、俏物悄语等；社区BTC则是以网站社区为纽带的BTC网站，如铁血商城。每一个行业、每一个品牌都可以通过互联网建立自己的销售平台，关键在于怎么运营好这个平台。

　　网络零售第四种业态，CTC，这个是最早的电子商务模式，也是前期最主流的商业模式，典型例子是淘宝网和拍拍网，也算是目前仅有的两大CTC销售平台，以个人的身份在平台上进行销售，正如线下的一些零售商城或者菜市场，招募个体户在里面进行销售、零售。

　　网络零售第五种业态，FTC，解释一下就是从工厂直接到消费者，这个模式是想直接打通生产端口到消费端口，让商品直接从工厂到消费者，去掉中间一切代理环节，将截留下来的利润直接以低价的形式贴现给消费者，也是要打通中国制造内销环节通路。让中国制造的优质产品直接传递到消费者手中，打造最短的销售产业链，跟线下业态对应起来，有一个词可以形容：“厂家直销”。目前做FTC模式的是马云很重视的无名良品团队，8.15号无名良品刚刚推出了自己的良品控平台，在淘宝上自营。无名良品项目启动已经快一年，但是命运坎坷，挫折不断，模式是非常好的模式，也有最丰富的淘宝流量资源，但是到底能走到什么程度仍然是一个未知数。无名良品刚刚改名为良无限，一个改名能否造出一个无限的前景，让我们拭目以待。而下一步我的创业方向也是类似FTC模式，一方面整合华南丰富的制造商资源，一方面整合网络销售平台资源，成为中国制造国内网络销售的桥梁。

　　网络零售第六种业态，网络团购，也有人称之为OTO模式，即online to office，这是从去年三月份爆发出来的一种网络销售模式，线上集体团购购买，线下享受优惠，商户以餐饮、娱乐、旅游等服务性行业为主，截止2011年7月，已存在至少5000个团购网站，而团购网站的销售额单月已经突破10亿。很多人都放言团购网站要面临寒冬，要大面积死亡，但是如果你能用上一天的时间连续看上100个以上团购网站，就会发现，团购还是能生存下来的，但一定要有差异化，要做好定位。淘宝的聚划算为各个服务性团购网站指明了一个新的方向，实物性团购，逐步向传统BTC过度。而实物性团购要想真正做到物美价键，解决方法只有一个，就是上面所说的“厂家直销”。FTC模式要想真正做强做大，只能借助于团购资源，能够帮助团购网站走出寒冬，团购销售以单品为主，不用成系列、不用搭配购买，只要你物美价廉即可。我目前正在整合华南制造商资源，并建立一个订单配送式供应链中心，如果你是一个团购网站负责人，请联系我，我会提供足够丰富的产品并做好实物配送服务，解除传统工厂无法配送电子商务订单的困难。

　　媒体购物渠道

　　同网络零售渠道一样，还有其它各种新兴的产品渠道，这种新兴的产品销售渠道，是以媒体等机构作为载体的，我将之称为媒体购物渠道。

　　我将媒体购物渠道分为手机购物、电视购物、报纸购物、杂志购物、银行购物、电信购物等，这些购物渠道你一定也都见过或者经历过，在此方面本人实际操作不多，只将其罗列出来，供大家参考，作为一个品牌商来说，它需要将这些新媒体渠道全部打通，销售只是一个目的，更重要的是进行品牌宣传。

　　如果一个品牌能够将传统销售渠道、网络销售渠道、媒体购物渠道全部打通并有效经营的话，他就有了“渠道为王”的潜质，并且能够无限做大，线上线下渠道目前也处于不断融合的过程中。

　　服务商

　　由原料供应商到生产商到品牌商制造出产品，再通过渠道商送至零售终端，通过零售终端销售给消费者，这实现了一个商品的供应链链条，品牌商和零售商是产业链中的核心，除了核心要素之外，还有两大主要要素，第一是服务商，第二是社会资源。

　　在服务商中我分为以下几类，第一咨询服务，它由传统的咨询公司和互联网咨询公司构成，并且传统的咨询公司逐步延伸出互联网业务或者电子商务业务。正如我原来所在的中研国际，是中国最大的服装咨询公司，给各个服装品牌提供战略、品牌、营销等方面的咨询，随着电子商务商务的不断爆发，服饰品牌都有了做电子商务的需求，而我们也就针对这种需求开发电子商务咨询方面的业务；新兴的咨询公司则包括艾瑞、易观等，给互联网行业带来了整合后的资讯信息，真实性暂且不说，有总比没有好，至少可以在同一数据标准下进行纵向对比。

　　第二类服务资源是广告行业，这也是一个相当大的行业，毫不夸张的说，是广告行业把品牌商的钱拿过来养活了自身及媒体。所以说品牌商仍然是核心，通过商品的销售产生了商业附加值，通过广告的形式传送到了广告业和媒体圈。广告我分为广告制作、媒介代理和网络营销，网络营销之所以单列，是因为正在不断壮大中，并发挥着越来越重要的作用，尤其是电子商务企业融资后疯狂烧钱。最后发现，电商企业自身没挣钱，反而肥了广告商和媒体。