零售商

　　一个商品由品牌商生产制造出来，再交由渠道商进行网络布局，布局的重点则是各个零售终端。一个产品只有生产并销售出去，才算完成了一个完整的生命周期。相对于渠道，零售终端则是一个更为重要的环节，用传统零售商的描述，则可以归纳成为“终端制胜”！在此生态圈模型中，我将零售终端划分成为三个模块，第一个模块是传统零售终端，第二个模块是网络零售终端，第三个模块是媒体零售终端。

　　传统零售业态

　　你能说出你所知道的传统零售业态吗？你都去过什么样的业态进行消费？或者你的产品都通过什么样的业态进行销售？在此模型中，我将传统零售业态划分为了十个组成部分，这十个业态有的是独立存在，有的是相互延伸、包含，总之构成了一个完整的零售销售网络。

　　第一种业态是商业中心，这也是我认为能够发展得最为持久、生命力最强的零售业态，它内部就是由无数的其它业态组成的，集吃喝玩乐、购物于一体，人们日后购物可能会在线上发生，但是吃饭、电影、唱K、游玩等一定会在线下，人们日常生活也需要每周每月去购物中心调节一下生活，典型的购物中心如广州天河城百货、大连万达广场等。购物中心本身不直接经营，本质属于商业地产，内部经营的是招募进来的商户。

　　第二种零售业态是百货商场，百货商场是衣食住行用都进行销售的相对高端的销售渠道，经营者本身就进行销售，他进行供应商的招募，供应商将商品放到百货商城里，以销售额为基准划定一定的扣率，作为百货商场的销售收入。百货商城倾向于中高端产品的销售，价格相对较高，销售能力较强。典型的百货商场有广百、银泰、百盛等。

　　第三种零售业态是超级市场，也就是我们所说的超市。超市的产品以日常生活中的快速消费品为主，聚焦于吃和用，价位相对低端一些，产品更新比较快，周期比较短。超市也是供应商供货，结算模式分为经销和代销，不同的超市、不同的供应商模式都会有一定的不同。典型的超市一般都是国际零售巨头，如家乐福、沃尔玛、乐购等。

　　第四种零售业态是品牌专卖店，一般是由品牌自己直营或者交由其授权经销商运营，最为典型的则是各个服装品牌的专卖店，如李宁专卖店、七匹狼专卖店，家电行业的美的电器专卖店、格力空调专卖店，3C行业的苹果手机专卖店、联想电脑专卖店等。这些专卖店一般由品牌直接掌控，可以为品牌更好的收集消费者信息，进行分析和反馈。

　　第五种零售业态是便利店，这种便利店一般分布在居民区中，类似于小型超市，产品以日常消费品为主，店小、款少，但价格高，它的核心价值就在于便利，方便消费者购买。典型的便利店则是7-11便利店、全家便利店等。

　　第六种零售业态是3C家电连锁，最典型的就是国美电器、苏宁电器、大中电器、五星电器等家电卖场，销售的产品以家电、3C产品为主，模式一般为代销，收取供应商的销售扣点。3C家电连锁的本质更像是商业地产，我圈一块地开一个大店，各个品牌厂家进行入驻，收取销售扣点、进场费、装修费、节庆费等。3C家电连锁卖场是传统零售渠道中矛盾最深的一个业态，品牌商、渠道代理商、家电连锁商，三方不断博弈，矛盾重重。

　　第七种零售业态是药店，药店一般分为两种，一种是大连锁医药机构进行全国性或者区域性连锁经营，另外一种则是无数的个人开的零售药店，健康是永远赚钱的行业，有时候你会在几百米的路段上接连看到好几家药店，既然大家都在并且开了几年，那就说明都能存活，不至于饿死。

　　第八种业态是各种专业店，3C店、药店等属于专业性的业态，只是规模宏大完全可以独立开来，另外的大大小小的专业店则有书店、眼镜店、珠宝店、汽车用品等。他们都分布在一个个的商业中心或者商业区中，以个体开店零售为主。

　　第九种业态是批发市场，有不同类型的批发市场，如服装批发、水产批发、礼品批发等，这些地方一般是某一类型产品的大型集散地，批量采购、批量销售。批发虽然不是直接零售，但也是商品销售的一种类型，属于大零售范围，所以也将其加上。

　　第十种销售业态是传统团购，他不是单独存在的，而是存在于各个业态中，核心价值在于批量采购，消费者一般为大型企事业单位，通过百货、超市、批发市场等进行大规模的采购。

　　将以上十种业态说完，我们是不是又发现了一个问题，刚才提到我们日常印象中的大公司以美的、联想、格力这些品牌企业为主，经过刚才的梳理，我们又见到了很多自己印象中的大企业，国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、广百、天河城等，这些也都是我们经常接触、耳熟能详的公司，这又说明了什么呢？这说明了零售终端也是能产生巨型公司的环节，零售终端的发展也是无限大的，也能产生百亿、千亿的企业，品牌企业要通过不同的优质渠道将产品铺货到优质的零售终端里，而零售终端则要不断吸纳优质的品牌进行入驻，并扩大自己的数量和范围，实现跨越式发展。品牌商和零售商是大零售生态圈中的主流，一个公司要想真正做成一个巨无霸，要么做成一个品牌，要么要成一个平台。要想实现这个梦想，我们仍然要记住那八个字：“终端制胜，渠道为王”。