随着零售业的进一步发展，连锁超市已经取代百货商店成为零售业的主宰，但是随着经济全球化的进一步加剧，跨国连锁超市巨头依托本身的充足资金、先进管理模式和技术，使得我国连锁超市在竞争中遭遇重创，尤其是三四线本土连锁超市的生存和发展更是困难重重。三四线连锁超市如何依靠本土得天独厚的优势和广大的本土市场，来提高自身市场竞争力，是值得深思的问题。换句话说，中国连锁超市如何打破“洋超市”所带来的竞争困境，真正探索出适合中国三四线城市连锁超市的发展模式，是我们必须考虑的问题。

　　市场环境具有独特优势

　　沃尔玛，2008年进入江苏常熟，2009年进入安徽六安市，2010年进入安徽亳州市，这标志着国际零售巨头全面进入中国三线城市，并且向县、乡镇进军。

　　不过，从市场占有率来看，连锁超市在我国大城市，尤其是“北上广深”等一二线城市已经趋于饱和状态，竞争非常激烈。然而，在三四线城市的零售行业，主要以本土的零售企业为主，跨国连锁巨头的“触角”还没有完全伸到这些三四线城市，因此，本土的连锁超市在三四线城市还是大有可为的。

　　第一，国家政策对本土企业扶持。在中央和地方政府的政策引导下，给予了本土优秀企业税收减免，低价租地优惠;鼓励银行向民族“朝阳”企业提供长期贷款;提高外国超市进入中国市场的门槛等措施, 以缓解本土超市的竞争压力,适度保障民族企业的经济利益，这些政策无不说明政府对本土连锁超市企业的支持和鼓励。由于我国还处在城乡的二元化结构之下，消费品流通体系尤其是农村还不健全，由此影响到居民的消费，更影响到社会的公平与稳定，在三四线城市搞活连锁超市，对于三四线城市尤其是发展相对落后的农村来说，有着极为重要的作用。

　　第二，从三四线城市居民收入来看，目前，我国人均GDP为5414美元，城镇人均可支配收入超过23979元，比上一年实际增长8.4%。总体来说，我国城乡居民收入不断提高，消费水平也随之上升，对商品的质量、品牌要求更高，为连锁超市在三四线城市的发展提供了物质基础。

　　第三，消费观念的改变。原有的零售经营方式已经不能满足人们追求更高生活质量的要求。随着经济社会的发展，人们已经不再满足于过去的小卖部、百货店的经营方式，对于超市市场的消费欲望更加强烈。

　　第四，交通的进步使得超市物流配送变得越来越方便。对于超市来说，物流占据十分重要的位置，过去交通上的不便使得商品配送在三四线城市相对困难，以致于容易出现断货或者缺货的情况，现在，高速公路的快速发展使得物流不再是困难。

　　另外，三四线城市发展超市的成本相对较低;三四线城市的土地租金、人力成本相对较低，因此可以实行低成本战略。