对于国美电器2010年10月收购的库巴网来说，其2011年的销售结构依然是以3C产品为主，不过其副总裁彭亮表示：“我们也要进行自己的多元化扩张，但与其他3C电商进军图书等模式不同的是，我们要进入的领域还是围绕着家来布局的，家居建材、家纺等领域的毛利率达到40%-50%，而3C毛利率只有5%左右，我们要进入高毛利率的领域。”

　　记者了解到，京东商城2011年的单品毛利率平均只有4.5%，而由于在物流基地和自我物流等领域的很大投入，净利率只有－9%，这也就是其收入增幅达200%却出现巨亏的主要原因。

　　彭亮还指出，通过图书等高SKU、高流量的产品来多元化的京东已经做了，其他同行不应该跟随京东的模式，而应该找出适合自己的道路，“2012年我们将放慢销售规模扩张的步伐，而将主要精力放在提升毛利率和利润的改革上来，争取扭亏为盈。”

　　扭亏的压力

　　苏宁电器希望通过线上线下统一的平台采购来降低采购成本以获取更大的价格优势

　　记者了解到，2011年苏宁易购品类经营从传统家电、3C产品拓展至服装、化妆洗护、钟表首饰、图书、虚拟产品等，今年销售规模将冲刺5倍增长。而定位差异化经营的乐购仕门店经营品类也拓展至家居、玩具、动漫、手表、模型、休闲食品等，今年乐购仕门店将新增30家。

　　要支撑新渠道的拓展，苏宁电器需要一个完整的后台采购平台，为此苏宁电器总裁金明14日表示，“2012年，苏宁在原有的空调、彩电、通讯等采销中心基础上，新成立百货、图书、日用品、虚拟产品等5大采销管理中心。”

　　苏宁电器希望通过线上线下统一的平台采购来降低采购成本以获取更大的价格优势，韩德鹏告诉本报记者，“目前国美电器总部还没有类似的采购平台，国美网上商城有着相对独立的采购体系，国美电器只是我们最大的供应商，当然总部如果考虑到采购成本将采购后台统一运营接下来也是有可能的。”

　　其实对于易购和国美网上商城来说，如果有统一的采购平台，加上线下近千亿规模的年度采购，其在3C产品领域有着比京东商城更高的议价能力，加上国美、苏宁实体门店每年超过几十亿元的净利润支撑，“我们这样有实体店利润支撑的电商从长远来看更有竞争力。” 韩德鹏称。