■汇美：以“退”为进

　　对汇美店此次转战北仑的动因，虽然外界有诸多猜测，但宁波新世界百货管理层的认识是：这是一次战略性调整，其中既有外部竞争因素，也有客观环境影响，而更多的是出于自身发展的考虑。

　　2004年，汇美店进驻天一商圈时，其产品定位是时尚、流行服饰，与一江之隔的江东店高端专业服饰错位发展，但是后来发现，汇美店1万平方米的“体量”根本不能让汇美的商品全方位展示，商品布置时经常出现“掉链子”的情况，从而没能一下吸引主流目标群，后来虽然经过调整，但成效不是很大，在与同行的竞争中“掉了队”。

　　2010年下半年，城市地铁建设一下使客流量损失了35%至55%，在商场艰难调整的过程中，这是一个很大的打击，但即使如此，汇美店依然没有放弃自己的定位与经营策略。其实，我们如果随大流，将楼层和部分柜台转手，完全可以实现租金收支相抵，特别是2010年，我们转租一部分面积给星巴克、康师傅、仙踪林等餐饮企业后，经营业绩呈现一定的转色，无奈以往“欠债”太多，没能出现转机。我们认为，与其在此继续等待，不如提前谋求转变，于是去年底，我们决定将汇美店停业，另寻他址。

　　我们也在思考天一商圈的竞争问题。我们认为，受一街相隔，汇美店周边的餐饮、休闲和娱乐配套无法与天一广场相提并论；同时，夹在银泰和和义大道之间，新世界百货的定位变得“高不成、低不就”，纵有浑身本领，也有一种使不出来的感觉。

　　此次，汇美转到北仑去经营，最大的原因是，6万平方米的经营面积，将为汇美的产品经营提供充足的空间。此外，新世界百货不会放弃市区的竞争，我们已经在海曙、鄞州寻找到多处经营面积至少4万平方米的地方，将在时机成熟时重新回归。根据规划，我们未来将在宁波中心城区开出两至三家新世界百货店。
　　（宁波新世界百货有限公司执行总经理邱正伟）