大鳄逼近

    可惜，市场不会怜悯这些身陷资金困境的三四线零售企业。随着一二线零售企业强势下沉，中国零售市场的格局似乎正在被改写。

    在第13届中国连锁业会议上，郭戈平表示，北京、上海、深圳、广州等一线城市的市区零售市场竞争异常激烈，市场已经基本处于饱和状态，零售企业能够获取的利润不断下滑，零售商的竞争已经开始向三四线城市扩散。

    有研究显示，中国的三四线城市正成为零售业渠道集体下沉的主战场。目前三四线市场如同5年前的二线城市、2~3 年前的中西部城市一样，消费需求快速增长、供给相对缺乏。

    业内专家也表达了同样的观点，由于城镇化低、商业发展滞后，三四线城市商业用地价格上涨较慢；政府寄望引进零售企业以解决就业、带来税收，提升市政形象。

    成本优势和政策支持降低了一二线零售企业渠道下沉的风险。

    有证券机构测算，三四线城市新开门店坪效达6000元即有望保本，目前多家零售企业三四线新开门店培育期仅需一年。而这些企业目前在三四线的许多门店能达到2000万净利润、5%净利率，这一高回报在两三年内、供给仍不足的情况下仍有望维持。

    据悉，在中国连锁企业2010年排名前十位的零售企业都迈出了进军三四线城市的步伐，而上市零售公司如步步高、南京中商、鄂武商、合肥百货、成商集团、广百股份等国内大型零售企业也开始在三四线城市落子。

    而商务部流通业发展司司长向欣在连锁业会议上指出将“加大对大型流通企业集团，特别是大型连锁企业的支持，突破区域发展的瓶颈”，似乎给征战中的一二线零售企业们吃了一颗定心丸。

    本土零售龙头企业及外资零售巨头新增网点向三四线城市下沉是未来零售业发展的重要趋势已是不争的事实。而这些来势汹汹的一二线零售企业的傍身武器除了强大的品牌影响力，还有让众多三四线零售企业“嫉妒”的雄厚资本。

    资金对于零售企业的价值毋庸置疑，融资成为了众多零售企业对资本市场趋之若鹜的重要原因。

    银泰百货总裁陈晓东曾直言不讳：上市的好处有一堆，但我觉得这堆好处里面，最核心的是融资。而新近上市的高鑫零售首席执行官梅思勰也坦言，上市首先让企业拿到了一笔资金，帮助企业更好地持续发展。

    但目前的三四线零售企业似乎陷入了这样的一个怪圈：想做大走出区域，但是缺钱没法形成规模；固守一方图安分，又面临着外敌打压的困境。

    而目前中国的资本市场对零售企业的热情似乎并不高。据了解，中国零售企业中有为数不少的早几年冲刺上市而被搁浅的零售企业，面临着卖与不卖的窘境。

    尽管零售行业内并购并不稀罕，但有业内专家指出，目前的零售市场，卖方不再是稀缺资源，即使卖方条件不差，但如今的海航、华润这样的买家也已具备了充足的耐心。对于有些零售企业而言，卖不卖得出去甚至还是一个问题。

    对于中国三四线零售企业这样的尴尬境地，这样一个零售生态环境似乎很难再出现像步步高、永辉这样从小到大、从区域到全国的民营企业。业界唏嘘的是：如果没有更好的模式，中国三四线零售企业的上升通道可能将被就此封住。