另一方面，过度依赖第三方平台，也会让传统企业丧失“话语权”。

　　在郭洪驰看来，同西街合作的传统企业，不管是上游还是下游，西街网都拥有参与规则制定的权利。如果传统企业接受西街的服务，就必须接受这些规则。

　　破局“触网”之惑

　　种种迹象表明，电子商务已经成为大势所趋，那些被视为背着原有模式沉重包袱的传统厂商，并不甘心就此被“电子”背景的对手蚕食掉阵地。更为严峻的是，在中国，目前领先的在线B2C几乎全是纯电商企业，虽然诸多传统企业已经在尝试电商业务，但成功者寥寥。

　　那么，传统企业还有望扳回局势吗?缺乏互联网“基因”的传统企业电商之路如何搏出位?

　　郭洪驰表示，在与品牌商接触的过程中，他感受到这些企业对于电子商务的浓厚兴趣，但确实面临转型困难。第一，没有独立的产品供应。通常传统企业做电子商务，是以传统零售的货品对电子商务进行支撑，没有成立独立的电子商务的货品供应;第二是没有搭建销售渠道。对于品牌商来讲，往往只开一个淘宝店，可能连自己的官网都没有，这个淘宝店与其几千上万家前端店铺的合作关系是空白;第三，缺乏制订网络销售规则的主动权。企业自己制订的规则，对于没有合作关系的企业是无效的，张力很弱。第四，难以建立适应基于电子商务的特点，各家有各种想法，如何实施，如何和电子商务结合，这也是一个问题。

　　为此，郭洪驰给出了4步走的转型路线。第一，基于供应链上游的传统品牌企业要建立独立的电子商务仓，以此为基础展开全网销售。第二，梳理和整合下游网络销售体系，逐步建立市场规则。第三，实施快速供应链系统。第四，线上线下相结合的O2O营销模式 (又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费——编者注)，利用自身门店和网站结合建立自身的电子商务客户体系。

　　不过，在众多进军电商的传统企业中，也有少数企业取得了阶段性进展。

　　以罗莱家纺为例，罗莱家纺的策略是，独立品牌涉水电子商务，坚持自主产品的研发，电子商务渠道里的产品售价是线下同品质产品的三分之二，线上线下产品的生产后端合一，但是到了前端就是独立品牌，井水不犯河水。

　　电子商务渠道为罗莱家纺带来了销售额的爆发式增长。罗莱家纺于2009年3月1日上线，全年销售额为1600万元，到了2010年，就以4倍左右的增长速度取得了6200万元的销售额。

　　不过，业内专家普遍认为，对于传统企业而言，涉水电子商务比较成功的基本是从淘宝等电商平台起家的，比如百丽、博洋家纺等。为此，专家建议，传统企业最初可以选择电商平台“练兵”，之后逐步根据自己的特点构建电子商务体系，以减少风险。