这正反映了传统制造商对于电商渠道的纠结心情。对于这种纠结，酒仙网CEO郝鸿峰有更深的体会。

　　一位不愿透露姓名的酒业从业者表示，酒类的流通尤其是白酒的流通成本大约占了销售价格的50%，而一瓶酒从酒厂出来到消费者拿到手里，传统渠道最少是3~5个环节，每个环节大概为15%~20%的利润，这也意味着，一瓶酒有超过一半的利润给了流通渠道。

　　据记者了解，酒仙网的商业模式是，未来消费酒的环节只有一个，就是酒仙网。从酒厂到酒仙网再到消费者，至少减少了3个环节，酒仙网保存15%~20%的毛利，消费者得到的实惠也更多。

　　这一设想却被传统渠道认为是扰乱传统酒业的价格体系。郝鸿峰此前表示，因为减少了中间流通环节的层层加价，使得酒仙网上的白酒价格有时甚至比批发商的价格还低，很多零售商转而从酒仙网拿货。

　　这种“窜货”行为遭到了传统白酒经销渠道的抵制，一些白酒经销商开始联合“上书”酒厂，反对酒厂与其合作，造成酒仙网部分产品几近断货。

　　七匹狼新渠道部经理胡军此前也曾表示，经销商的抱怨，已经是一种不可避免的现象，七匹狼电子商务化进程中遇到的最大问题是，商品在互联网上窜货、销售假货，经常压低价格，影响到经销商权益。

　　鸿星尔克常务副总裁助理周斌表示，品牌公司都会面临渠道冲突问题，鸿星尔克的策略是重新定位线上和线下的产品，两个渠道所卖商品不一样，从根源上避免了窜货。

　　带着镣铐跳舞

　　缔元信副总裁梅涛形容传统企业做电商“就像远洋捕鱼，舍得花钱打造貌似奢华的渔船，却想不到或者舍不得花钱整明白鱼在哪里，稀里糊涂地就出海了，无头苍蝇一样地在海上兜一圈风之后，发现鱼没捞着两条，油钱(运营费用、推广费用)却花了不少”。

　　“如果只是将电子商务作为一个销售增加的渠道，那么对于传统企业来说，成功的概率很大;一旦把电子商务作为新的业务增长点，输出的成本就非常大。”鲁明表示，传统企业从事电子商务难以成功最重要的因素在于“机制”，“传统企业做电商不敢烧钱”。

　　佳品网CEO杨培峰表示，传统企业通过自建网站开展电子商务，缺点是前期投入大，而且由于没有电子商务方面的经验和人才，往往雷声大，雨点小，“最主要就是流量太小”。

　　易观国际分析师陈寿送指出了另一条出路——自建电商平台或得不偿失，第三方平台或是不错的选择。

　　事实上，越来越多的资本看好这类第三方平台。今年6月，好乐买获得腾讯5000万美元的融资，佳品网日前也宣布，已经完成来自英特尔投资(IntelCapital)等机构数千万美元的注资。此外，走秀网、聚尚网、唯品会、佳品网、尚品网、米兰网、钻石小鸟、珂兰钻石、俏物悄语等都获得了千万美元以上的资金“滋润”。

　　这些平台电子商务的崛起为传统企业提供了另一种选择。在派代网总裁邢孔育看来，传统企业在淘宝上获得用户的成本远远低于企业自己做独立B2C获取用户的成本。比如，在独立B2C上获得一个新用户的成本在300元左右，而在淘宝网上获得一个新的购物用户的成本只要40元。

　　杨培峰认为，在网购市场越来越大、产业链发展越来越成熟的同时，进入门槛上升的速度呈几何量级，这意味着，动手越晚，成本越高，竞争越激烈，机会越小，风险越高。

　　“电子商务的优势在规模经济下才能完全体现出来，互联网经济从来都是‘先快鱼吃小鱼，后大鱼吃小鱼’的游戏。”杨培峰认为，从事B2C一开始是一个资本的游戏，企业需要不计成本地跑马圈地，这之后，未来的盈利才有保证。

　　这种不计成本砸钱的现状也颇让传统企业头疼。

　　鸿星尔克常务副总裁助理周斌认为，从成本角度来看，以鸿星尔克为例，一整套电子商务系统，鸿星尔克利用的是一次，而西街等电子商务平台则是N次利用，因此，平台型的公司性价比要高出很多。