网络购物和购物中心品牌专卖店的兴起，都将传统百货行业逼到了尴尬境地。“联营扣点”模式下，百货业正无奈地面对着不断下滑的利润。

　　“联营扣点”模式待变

　　所谓联营扣点，也就是引厂进店，商场提供经营场地，请代理商或品牌来商场开设专柜，由代理商经营，商场统一收银，向供应商收取进场费和扣点的经营模式。

　　“对于中国的百货业来说，在过去的20多年中，采取联营扣点购销模式的占行业的80%以上，剩下的10%左右采取的是买断商品，拥有所有权的经销模式，而剩下的则以收取代理费，走代销模式。”北京王府井(600859)百货集团股份有限公司董事长郑万河表示。

　　“近两年来，随着各类成本不断提高，商场为保证毛利率，不得不抬高进场费和扣点，推高的成本转嫁到消费者头上，推高了商品的价格。”上海百联集团股份有限公司总经理李国定称，他表示：“以服装为例，有个‘1×8’的规则，1块钱的成本，到了零售端就变成了8元。”高企的零售价格又无形中影响了消费者的购买欲。负面的影响相互传递，直至伤害到百货企业本身。

　　“联营扣点”这种盛行一时的百货业购销模式在如今，已不能像以往一样给百货企业带来丰厚的回报。网络和产品同质化趋势都在削弱这种模式的吸金能力。

　　据了解，除联营扣点模式之外，百货业还有两大购销模式，第一种是买断制的经销模式，百货商拥有货品所有权，靠购销差价赚钱;第二种是代销，百货商不拥有货品所有权，仅提供销售平台收取代销费。

　　有业内人士认为，“联营扣点”不仅让商家经营能力减弱，同时利润空间也不断遭到挤压。因此未来百货业将向经销自营制度转变，提高企业集约化管理和采购，培养买手队伍。

　　“买手制”重来

　　据了解，改革开放初期，由于商品种类匮乏，百货公司都采取买手制，即自主采购经营各类商品。但是，随着大卖场的兴起，百货业开始走品牌化，买手制走向没落。

　　“有人提出，我们就是要取消进场费，我们要恢复买手制。”北京工商大学教授洪涛认为，这是不了解百货业现阶段的基本情况。过去只有几千种上万种商品，可供选择的品牌较少，消费者对品牌的认知度不高，百货公司的职能仅仅是组货的作用，买手制问题不大;但现在有几万种商品，几十万种商品，哪些好卖?哪些会滞销?就很难判断了，买手制的风险就要大得多。