周边居民区档次和商业业态都在变

 

　　超市不被选址制约更需前瞻？

 

乐购关门后，绍兴市区拥有世界三大零售商品牌（沃尔玛、家乐福、特易购）的格局被打破了。在很多业内人士看来，绍兴乐购超市之所以会在此时关门，除了自身经营、管理因素外，名气不如乐购母公司名气大的欧尚超市的开业对其有着直接的冲击。“欧尚超市开业一年来，靠着世茂商圈客源不断，对周围的超市冲击都比较大。”城东一家大型超市的负责人表示，随着绍兴大城市的建设和市民私家车的快速增加，选址成为超市发展的最重要因素之一。超市的选址对定位和发展很重要，乐购超市吃亏就是其为单独的经营主体，周围没有热闹的商圈支撑客流。

 

　　“乐购超市事件也是市场优胜劣汰的必然结果。”绍兴文理学院经济与管理学院院长李生校表示，近年来入驻绍兴的超市不断增多，本土超市也在不断提升自身的服务、商品品质、环境等，渐渐能和外来超市相媲美，超市业竞争异常惨烈，“市场容量只有那么大，有人进来就有人出去。”

 

　　不过李生校也说，不能简单认为乐购超市的退出是绍兴市场竞争过于激烈，市场饱和度并不是根本原因，而应是超市位置、规模、定位等原因限制了乐购超市发展脚步。“要想在竞争激烈的市场上站稳脚跟，强势品牌、优势商圈、超市定位、人流购买力等都是超市必备的竞争力。”

 

　　市区一位房产商表示，城东居民区的档次近年来提升很快，这使得更前卫更大气的超市才能拥有市场。

 

　　商品雷同、竞争同质化

 

　　成众多超市共同之痛

 

 

　　就在乐购超市因为关门事件被推到风口浪尖时，另外一则和超市有关的消息同样吸引了市民的眼球。润和购物中心将地下一层改造成高端超市。密密麻麻的商品货架以及堆积如山的商品，是普通超市卖场吸引顾客的手段之一，然而这个超市里则完全是另外一番模样，宽敞的过道、全新设计的货架、疏朗而整齐的商品以及时尚的休闲区，而且这里销售的商品70%左右是进口的。

 

　　“开业20多天了，销售情况非常不错，消费者们的评价也很高。”润和购物中心的负责人告诉记者说，绍兴其实不缺乏消费者，也不缺乏购买力，关键是看商家能给消费者提供怎样的商品和服务。“绍兴的超市还远远没有饱和，关键是绝大多数的超市都在固有的一块市场里厮杀，忽略了消费者的多种消费需求，忽略了更为广阔的细分市场。”

 

　　市商务局的相关负责人也建议说，尽管市区超市量比较多，竞争激烈，但还存在着布局不够合理、商品雷同、价格没有优势等竞争同质化问题。“现在的问题是，超市应该从自身经营、管理等多方面寻找问题，需要找准定位，抓牢优势、错位经营，经营管理由粗放型转向精细化，随时根据市民不断变化的消费需求调整自己的经营，这样超市才能找到自己的市场份额。”

 

　　超市“跑马圈地”

 

　　要速度还要有深度

 

对于易初莲花、乐购等“外来户”纷纷铩羽而归，有人认为这代表着绍兴这类二、三线城市无法容纳下这么多大型超市，市场竞争过于残酷，“外来户”容易遭遇水土不服。对于这样的说法，业内人士却不以为然，他们认为，企业更需要检讨自身的经营管理问题。就目前的运营模式而言，大多撤离绍兴的超市遭遇到的是扩张与盈亏之间的平衡难题，而日益加剧的零供矛盾使这一难题更加恶化。

 

　　绍兴文理学院经济与管理学院的严家明博士分析认为，很多外来超市为了快速“跑马圈地”，占领市场，并没有仔细考察市场，匆忙落户可能给超市未来的发展埋下隐患。 “欲速则不达，扩张过快对于超市而言并不一定是件好事。”

 

　　市商务局的相关工作人员也认为，这些年随着绍兴大城市建设的推进和商贸业的快速发展，很多商贸企业都十分看好绍兴这一块“大肥肉”，近年来各种商贸体系也纷纷进入，发展总体来说不错，目前也还有很多商贸企业正在考察市场，准备进军绍兴市场。不过进入市场不仅要速度，更要深度，一定要尽快融入绍兴商贸发展的大潮中，快速了解和适应绍兴的商贸发展环境，并深深扎根其中。