批发市场是主要竞争对手

麦德龙负责人曾介绍，其现购自付店定位于服务企业客户，诸如酒店、餐馆等客户，可以视为B2B零售业。可见，会员制仓储超市在某种意义上来讲面对的竞争对手并不是其他普通大卖场。

中国连锁经营协会秘书长裴亮曾表示，目前会员制超市仍未从根本上找到在中国快速发展的经营模式。会员制超市在中国最主要的竞争对手是批发市场，其服务对象是酒店业和餐饮业，但被批发市场分流了很大一部分客流。

此外，双方还会在争夺中小零售商的市场上形成正面竞争。

什么是“会员制仓储超市”？

传统意义上的会员制商店是指以组织和管理会员的方式，实现购销行为的商店。其特点一是仓储式销售，二是用会员制锁定目标顾客群。

不过目前京城超市的会员制存在两种形态。一种是“沃尔玛山姆会员店”、“麦德龙”等专业的、管理较为严格的会员制超市。这种商店完全按照传统的会员制模式进行经营管理和市场运作。消费者进入会员制超市采购商品的前提，必须首先成为企业的会员。另外一种就是“兼容性”的会员制超市，消费者只凭身份证就可以在一些卖场免费办理“会员卡”，凭借这张会员卡可在卖场内享受优惠，但卖场不会限制任何“非会员”消费者进行购物。

盘点京城的会员制仓储超市

名称：普尔斯马特

经营状况：已退市

简述：1996年开始注册会员，1997年正式在北京开业，普尔斯马特在京城开创了“会员制仓储超市”的先河。随后全国门店的逐渐倒闭，慢慢将其发展中的弊端暴露无遗。“出身不正、资金链断裂和经营亏损”是当时业界对于普尔斯马特倒闭总结出的三大原因，不过这3种原因似乎也不能为目前会员制仓储超市带来太多的参考价值。

名称：万客隆

经营状况：已退市

简述：万客隆经营失利的原因，似乎更能为现今会员制仓储超市在京发展带来一些思考。资料显示，万客隆在经营过程中始终无法找到规模扩张之路，在其运营11年后，2007年9月宣布进入转型期，部分门店由仓储式会员店转型为大卖场。随后，韩国乐天宣布收购万客隆的股权，随着2009年北京最后两家万客隆超市招牌更换为韩国乐天玛特，开业近12年的万客隆彻底退出了北京市场。

名称：沃尔玛山姆会员店

经营状况：经营中

简述：北京第二家、全国第五家沃尔玛山姆会员店于去年正式开业。值得注意的是，沃尔玛于2003年在北京开出首家山姆会员商店，第二家门店开张是在7年之后。对于这一跨度，虽然沃尔玛方面未做出任何正面回应，不过业界普遍认为，“七年磨一店”实属无奈之举。

名称：麦德龙

经营状况：经营中

简述：2007年进入北京市场的麦德龙，从一开始其就弥漫着“妥协”的味道。一向主张自有物业的麦德龙，在北京放弃了“买地发展”的模式，采用“租赁”的模式。而其严格的会员准入手续也在随后逐步“宽松”。目前麦德龙在北京仅有3家门店，这对于一家进京5年、进入中国15年的零售企业，发展速度显得有些迟缓。不过，其近日宣布已经找到适合在中国的发展模式，在未来将加快扩张速度。