零售巨头收缩线下业务

　　中国电子商务中心认为，2012年或许是电商改变零售业格局的开端。为更好地观察电商与传统零售的博弈，我们选择了苏宁和国美两家同时拥有线上线下业务的上市公司进行研究。

　　《投资者报》数据研究部从苏宁和国美过去三年的财报中发现，其线上业务以100%以上的增速在迅速发展，同时2012年实体店收入开始下滑。

　　就苏宁电器来看，2010年和2011年连锁店数量每年净增370多家，但是2012年前三季度则净减少17家。与此同时，可比店面销售收入也出现三年来首次负增长，2012年前三季度收入同比下降10.11%。在实体店收入下滑的同时，苏宁的线上收入却实现了翻番。

　　根据苏宁电器发布的《关于电子商务业务发展情况的说明公告》，2012年苏宁易购含税主营销售收入152.16亿元，同比增长158%，2011年全年B2C业务收入同比增长率更是高达195%。

　　与苏宁同样涉足线上业务的零售巨头国美电器也遭遇了类似的尴尬局面。

　　2012年前三季度，国美电器关闭门店102家，新增门店93家，净减少9家店面。今年3月国美还将关闭在中国香港开设的全部6家门店。

　　不仅店面减少，国美电器销售状况也出现恶化。从2011年第四季度开始到2012年第三季度，同店销售增长率持续为负值，其去年前三季度每平方米销售额同比下降33.2%，与此同时电商总销售额同比增长160%达到31亿元。

　　尽管国美电器的B2C业务发展迅速，但在整个B2C行业却没有挤入前十。在2012年中国B2C网络购物市场份额中，天猫以52.1%的份额占据半壁江山，仅天猫电器城2012年的收入就达502亿元，而国美电器2012年前三季度的全部收入为360亿元。位列第二的京东商城占比达22.3%，其后是苏宁易购，占比3.6%。与2011年相比，天猫、京东商城、苏宁易购的市场份额均有小幅增加。

　　传统零售毛利完败电商

　　不过电商迅猛的发展，并不意味着能给企业带来大量的利润，有些电商甚至成为企业的巨大包袱，相比能持续稳定盈利的传统零售行业来说，这一点令电商饱受外界质疑。

　　国美电器1月底发布2012年盈利预警，预计2012年将陷入亏损，这是公司自2004年以来首次走下持续盈利的神坛。实体店利润的下滑和电商业务的亏损成为国美电器亏损的主因。

　　与此同时，本报1月份的报道中通过详细分析发现，苏宁易购因过度“烧钱”以致资不抵债。京东商城与苏宁易购一样，不过苏宁“烧”供应商的钱，京东“烧”股东的钱。目前，京东商城饱受“贫血”质疑，其不断依靠融资为自己输血，今年2月16日刚确认完成新一轮7亿美元的融资。

　　牺牲毛利，跑马圈地是电商的商业模式。在各路电商的纷争中，天猫显得地位超然，其占据了B2C行业中50%以上的市场份额，拥有超过1亿的注册用户，“双十一”当天，天猫淘宝191亿元的收入(其中天猫132亿元)像一针强心剂使整个市场为之沸腾。

　　天猫的成功让各路电商艳羡，但是天猫的模式并不是所有电商的选择，未来各大电商巨头如何实现盈利，成为其亟待解决的难题。