诚信品牌确保产品安全

　　“农产品做电子商务，大有可为，但推广起来不容易。”中农网总经理谢梅香表示，中农网和华强电子网类似，但是又有很大的差异。她说，农产品标准化程度非常低，可能在五年前，对农产品经销的客户来说，电子商务这是天方夜谭，很多人连电脑都没有。

　　谢梅香表示，农产品现在生产的程度比较低，标准化以及具体的每一个地方生产出的产品特性都不同，所以农产品的电子商务难度很大。“特别是在生鲜的方面，比如说新鲜的蔬菜水果做电子商务很难。”

　　“现在做电子商务，大家特别关注食品安全。”谢梅香表示，如何在网上确信买的东西是安全的，正成为中农网重点解决的问题。目前，中农网不断培育品牌，有了品牌，大家才会相信它的诚信。目前，中农网正在做平台。一方面是价格信息服务，产品在市场的采购价格，给采购的商家提供采购参考。另外平台借助实体市场的检测资源，把一些食品安全检测方面的信息也共享在平台上，为商家服务。

　　建立快捷销售平台

　　对传统企业而言，如何搭建销售平台非常重要。走秀网副总裁魏文麒从走秀网的发展实际，建言传统企业如何建立快捷销售平台。

　　他说，走秀网定位在中高端的时尚方面，卖几个主要品类，主要是在服饰领域的一个B2C网站。“公司用一种非常快速的方式比如推动平台，如果一些传统企业没有系统，可以到走秀网的系统上面来；如果有系统可以与走秀网快速对接。”

　　他说，完成了销售之后，这个平台才会把采购订单直接下达到客户这边。普通平台都会购销，B2C要买过来，进自己的库存、支减，有订单，发出去。这对供应商也不是一个快捷的方式。走秀网现在推的快捷方式，客户只要在走秀网的平台上直接虚拟销售，之后直接拿到订单去进行。有货的货主，只要在仓库中就可以了。只要在平台上顾客的东西被销售出去之后，采购单拿到之后，直接发给客户。对于平台商来讲，工作直接变轻了。

　　魏文麒认为，货本身不在电子库里面，中间环节都省去了，是一个双赢的方式。“走秀网本身变轻，发挥了信息平台的作用。”

　　“电子商务的商机，不在于形式的花样多，而在于适应消费者的需求，从品类竞争，向更高级的品质和品位竞争转变。”在昨日的论坛上，嘉宾们就“变革形势下如何成功做好电子商务营销”展开对话。嘉宾们认为，当前电子商务走向一个新的发展阶段，竞争更加白热化，这就需要进一步创新和变革，用高质量的营销和服务，来赢得市场主动。
　　（深圳特区报记者 杨婧如 吴德群）

　　变革下寻求电子商务新商机

　　从品类竞争向品质品位转变

　　电商企业更重视销售

　　“电商已经进入多元化时代，希望能够深入到电商的运营环节，量身定制解决方案。”亿玛在线CEO柯细兴说，去年所有电商的指导思想是拿空间换时间，就是增速和订单额。今年所有电商的指导思想，不管是经营上还是指导思想，都是拿时间换空间。大家想的是要活下来，要生存，要盈利。

　　“去年是拿外部资本输血来推广，今年都强调内部造血。”柯细兴说，这样所有电商比去年更加重视网络营销。这是非常不一样的变化，一个是资本决策上变化，一个是运营决策上变化，更符合电商的务实本质。目前正在推广“广货网上行”是非常必要的，可以扩大广货的销售，也利于电商发展。

　　规模大不意味着盈利

　　当当网副总裁胡毅说，目前电商领域发生了很大改变，不是继续高歌猛进，而是产生了很多困惑。

　　他说，首先，最大的困惑就是这个行业怎么盈利？当当在上市前的两个季度一直是保持盈利的，但是上市之后反而没有预计的好。他认为，这与以前理解的成熟理念和传统的商业理念不一样。“之前，我们都认为品类杀手，如果在一个领域做得足够大，可以大规模的进货，让消费者对你形成比较好的认知，整个费用都降低，你就可以赚钱。”但事实并不是那么简单。

　　“第二个困惑，以前我们都觉得把服务做好，就会吸引更多消费者。”胡毅说，情况也非如此，现在“只有打价格战的时候，用户才会来”。他说，从长期来看，做品牌是值得的，但是短期内不能完全靠品牌，就可以把用户不断的拉回来。因此，对电商来说，只有想办法与用户建立更紧密的联系，而不是让用户把所有的注意力集中在价格上。

　　MediaV CEO杨炯纬认为，电商卖价其实是通过不断的与消费者沟通的结果，因此淘宝卖家里面就衍生出很多全新的供应链方式和品类方式。他特别提到，现在的电商之间的竞争还处于品类之争，需要把品类向上走一层，变成品质之争、品位之争。“当电商开始构架品牌，构建独特的消费者体验，消费者就会主动买单。”
　　（深圳特区报记者 吴德群）