网络已经成为销售渠道的一种，来势汹汹的趋势预示着电商渠道将占领市场的大片销售空间，因为它够便捷，足不出户就可以“逛街购物”;它够快捷，欧洲刚出的新款，亚洲也可以同步购买，因此，电商渠道对品牌商们来说既是美酒，也有可能是毒药。

　　顺应网络渠道发展规律

　　根据艾瑞咨询最新统计的数据显示，2011年中国服装网络购物市场规模达到1455亿元，其中C2C服装网络购物市场规模为1149亿元，占比79.0%;B2C服装网络购物市场规模为306亿元，占比21.0%.总体来看，2011年服装网络购物市场规模比2010年增长61.1%，越发成为重要的服装销售渠道。从市场份额来看，虽然C2C仍旧占据了服装网络购物市场的多数份额，但B2C市场的份额较2010年上升7.4%，显示B2C服装网购正逐渐获得消费者的青睐。

　　2011年中国网络购物用户规模达1.87亿人，较2010年增加3900万人，占中国PC网民的41.6%。艾瑞咨询预计，2013年中国网络购物用户占整体PC网民的比重或将突破50%。随着中国通信网络的发展，通讯工具的进步，中国网民数量还将增加，倾向网络消费的人群比例也会提高。所以如何应对电商渠道的发展呢?答案就是服装品牌也要做电商，即便是传统的企业。

　　今日，电商已成为销售渠道之一，来势汹汹的趋势预示着电商渠道将占领市场的大片销售空间，因为它够便捷，足不出户就可以“逛街购物”，它够快捷，欧洲刚出的新款，亚洲也可以同步购买，但是，尽管如此，电商渠道对品牌商们来说既是美酒，也有可能是毒药。

　　作为法国巴黎美爵中国区的运营总监，陈志龙认为巴黎美爵MATZOPARIS对电商的态度基本是谨慎的开展相关市场调研，尝试开拓新的营销模式。当然，这是个长期的过程，首先必须保持品牌的高贵性。

　　事实上，随着淘宝网、走秀网等这些电子商务网站的兴起，给市场的营销网络带来更多的销售空间，但也带来了很多问题和弊端。首先质疑的是产品的品质，由于是网络电子商务的渠道，产品的质量保证将成为一个最难解决的问题，这是消费者对电商渠道的质疑，也是品牌商们面对各种泛滥仿货最头疼的根源。

　　其次是网购的消费能力及消费群的问题，特别是高端的品牌，在不能确定消费群体是否符合自己产品定位的时候，很难放心地运用电商渠道来销售自己的产品，他们担心不适合的消费群体将会影响到品牌的定位。

　　著名品牌战略专家李光斗认为，每个品牌都有自身的特色，企业也有自己的战略目标以及所处的具体环境，所以在渠道的选择上没有固定的单一模式。对于中高档品牌而言应选择直营店、体验店，相应地位的商场、专业市场，代理商、加盟商等，低端的品牌可选择商场超市，人流量较大的卖场，或者第三方电商平台开辟线上交易市场。渠道的选择是商家大事，有效的渠道组合在带来市场效益的同时，还利于品牌统一性的建设，品牌印象的传播。像国内比较知名的服装品牌，美邦、森马、以纯都有自身的直营店或是加盟店，这些店面和代理店形成良好的互补作用，使销售模式互相渗透，可进行良性的快速调整。

　　“触网”是传统服装企业发展趋势。但企业要看自身是否具有建立独立平台的实力和优势。美邦服饰在2009年末开始尝试自建电子商务平台，去年9月29日美邦股份公告停止电子商务运营，将该业务剥离。据悉该业务前期投已达6000余万元，但是效果并不明显，反而有拖累上市公司的风险。其根本原因是传统企业习惯产定销，对于网购这种新兴渠道不能较好的把握。网络运作需要通过信息技术对消费者的个人喜好进行统计和分析，随时量化，并结合各家工厂和物流公司的能力开展工业规模化生产，总之需要很强的整体组织和协调能力。没有专业团队的支持很难打开局面。但是电子商务是个大趋势，不得不随，最好的解决办法是外包技术性较强部分，通过第三方的介入弥补自身的短处。