对于传统的品牌商和渠道商，电子商务是一个新鲜的业态，尤电子商务在很大的程度上打破了其过去的价格体系区域的这种销售体系，所以，传统的品牌商和渠道商是很希望能够投入电子商务领域中。因为电子商务是无可争议的未来。而且未来五年，可能会有10-20%的份额来自网络渠道的销售，但是另一个角度上，商品的比价，传统企业又非常担心电子商务会冲击传统渠道策略和价格策略。

　　低价、聚划算是目前市场的热门词汇，但市场中的低价是相对的，没有绝对的低价。电子商务的相对低价是基于传统零售业的一些明显优势：第一，它能够有规模的提高人力效率。传统零售业如果一个人一年的销售规模是50万，那么电子商务领域中至少能够提升到一倍的效率，这样的人力在销售成本里的比例就会下降。第二，成本降低。我们知道在过去这些年，传统零售行业面临着商业地产成本大幅度的提升，这样导致店铺的租金大幅度上升，所以成本非常高。第三，也是最核心的，电子商务能够有效地利用相对集中式仓储服务，形成规模用户。而传统零售业是把货摆在店铺，如果有1000家店铺，那么在1000家店铺中都要布置足量的商品，当消费者在这个店铺买不到其需要的商品，实际上这个交易就失败了。所以，对传统零售来讲，有一个关键数字叫做库销比，多少数量、金额货，能够支持多少的订单生意，这是非常重要的。传统的零售业，以服装领域为例，再详细到西街网所属的运动领域，传统意义上来说，往往在1：5以上，即卖100万元的商品，整个的货品存储量量至少要有500万元。而电子商务基本上可以将比例提升到1：3，西街网的整个水平是1：2，也就是说200万就可以支撑100万元的销售额。前提是西街网必须拥有相对集中式的仓储。

　　基于这样三个优势，电子商务成本合理压缩传统零售业成本是没有问题的。当然，价格战成为一个很热的话题，今天我们看到很多企业是进行恶性的价格战，以很低的利润，扣除人力、物流、市场营销成本，是没有机会盈利的，即使我们不考虑市场营销成本的情况下，它也没有机会盈利，这并不是一个企业可持续发展的运营模式。所以，第一，未来电子商务的零售价格，一定会比传统零售在商品价格低，这是一个正常的、合理的。第二，恶性的价格战在未来会逐步减小所占的占比，市场会优胜劣汰掉没有良性运转的企业。第三，中国是一个地域广大的国家，电子商务企业能够发挥的更大优势，让商业并不那么发达，甚至是商品供给并不充分的区域能够获得和全国其他大城市一样的商品。

　　传统的品牌商和渠道商并没有大力封锁网络的渠道，大家都知道网络是未来。就像我们熟悉的耐克品牌，如果用十年时间封锁网上市场，不允许其他电子商务平台销售耐克产品，相信90后和2000后的新人类将不熟悉认识这个品牌。所以，如何对网络的渠道进行管理，制定规则和梳理，这个对于传统品牌将是一个长期的工作。