易购的独立理论

　　 苏宁易购取得让全行业惊艳成绩的背后，绝对离不开苏宁集团的支持，此前，苏宁曾经两次拒绝了与同行进行合作的机会。

　　 目前在家电电商排前五位的库巴网、新蛋(微博)网等已经成为淘宝商城的合作伙伴，而国美电器旗下的另外一家电子商务公司国美网上商城相关负责人也公开表示，国美网上商城也将择机加入淘宝商城的平台。

　　 但是，苏宁却不这么看，苏宁电器副董事长孙为民(微博)曾表示，苏宁易购有着自己独立、完整的运营体系，不需要借助其他平台来发展。

　　 而在此前，当当网董事长俞渝曾带队到南京“交流”，俞渝还向苏宁提出“联合运营”的想法，苏宁那时就表达了坚持独立运营的态度。

　　 苏宁易购保持独立运营，不仅在于它是张近东的电商梦想，更在于它有望成为整个苏宁电器未来10年成长的关键。孙为民曾形容，苏宁易购是公司的“空军”力量。10年以后，它将承载苏宁将近一半的销售额，再造一个虚拟苏宁电器。

　　 李斌则用电子商务市场较为成熟的美国来为中国的电子商务发展趋势进行“把脉”。“目前B2C销售额占据了全美网购市场80%的份额，而C2C只占20%，表明B2C才是网购市场真正的主流，而这也必将成为我国的发展趋势。”李斌对《华夏时报》记者分析。

　　 李斌认为，淘宝商城从淘宝网(微博)独立出来，实际上就是认识到B2C才是中国未来电子商务的主流，但是此前“整编”38家B2C企业，并强调淘宝商城是平台式B2C，这实际上又把淘宝商城回归到淘宝网的运营模式，其所谓的“平台式B2C”路线，本质还是摊位的租赁，只是租客从个人变为了企业，仍然没有自己的真正可持续发展的核心。这可能是淘宝为了应对腾迅平台上线而乱了自己原来的正确规划。业内人士也分析，淘宝自身拥有大量的流量访问及用户群，短期“平台式B2C”会有一定的发展，但长远看来，独立的中小垂直类B2C的加盟在共享淘宝用户群的同时，必将对淘宝用户群体进行分流，内部竞争无法避免，淘宝联盟也将因此失去竞争优势。

　　 此外平台上的B2C企业的供应链、采购规模和物流配送网络也是各行其是，无法做到有效整合，经营企业和平台企业的双重利润需求更是让其成本居高不下，“平台式B2C”将不会有长远未来。易观国际分析师就认为：“所谓的‘淘宝联盟’就是个基于流量分享的营销推广平台，是中小型B2C企业抱团取暖的捷径，也是淘宝开放B2C平台以面对竞争压力的手段。”李斌用实体经营的经验总结道：“每一个从事电子商务行业的企业都明白B2C才是中国未来电子商务的主流，C2C以及目前的‘平台B2C’更多只是一种过渡业态，是市场竞争不成熟阶段的产物，正如实体渠道中电子集贸市场、租赁式的电脑城最终要让位于大型专业化家电连锁企业一样。”

　　易购的动力

　　 毫无疑问，苏宁电器必然会对易购进行不遗余力的支持。今年6月苏宁电器所发布的公告就显示，将投资2.31亿元，在北京、广州、成都、沈阳、武汉5地建设自动化物流基地，目的在于满足苏宁易购小件商品自动拣选的仓储物流需求。

　　 而在几个月前的增发案当中也显示，苏宁将用5.5亿元补充流动资金。彼时，苏宁电器表示，将借此帮助苏宁易购优化供应链管理，提升毛利率。

　　 早已经成为中国第一大家电零售商的苏宁，利用自己既有的供应链整合、物流、人才、客服、信息系统五大优势，直接哺育苏宁易购，唯一有可能对其形成竞争的是国美旗下的两家电商，即库巴商城和国美电商，但是后者暂时并无意急于向3C以外的行业大力拓展。因此，苏宁易购此时所掌握的优势是其他电商难以望其项背的。

　　 李斌在接受《华夏时报》采访时表示，目前线下销售的电器类产品的采购仍与母公司共享，这样可以集合规模和价格的优势；针对仅供线上销售的电器类产品及非电器类产品的采购由苏宁易购独立运行。以上半年苏宁电器442.3亿元的营业收入计算，全年销售额可能在900亿元左右。苏宁易购等于以近千亿元的毛销售量进行采购，有强大的定价能力。

　　 除此以外，苏宁电器此前的布局也会让苏宁易购得到既有的实惠。早在2008年，张近东就已经开始打造苏宁自有的物流基地，计划在2015年以前，在全国各地建造60个物流基地，每个辐射半径至少150公里，预计将覆盖全中国的主流消费者区域。而据记者了解，现在已经有6个自有物流基地建造完毕、投入使用，18个在建，十几个城市已经规划完毕，随时都可以开工。