摩肩接踵的卖场里，顾客仿佛过节一般地抢购着商品，周淼也只能随着顾客缓慢地在卖场移动。作为北国超市分管营运的负责人，她对销售有着本能的敏感，见到各区域的经理，都会问上一句“现在卖到多少了?”

　　这里是石家庄市中华大街与和平路交叉口，北国超市中华北店的店址，时间是9月10日下午18：00，川流不息的人群从早上营业开始就一直持续，“我们的营业时间是到22：30，不过看这情况，不知道要几点才能闭店了。”周淼说。

　　开业当日的最终销售是240多万元。这个数字意味着消费者不仅接受了北国超市位于石家庄市内的第19家店，而且还相当捧场。

　　因为40多天前，就在这个地址，在石家庄苦撑了9年的世纪联华因经营难以维继刚刚黯然撤出。有意思的地方正在这里，同样是大卖场业态，为什么一换成北国超市，就让原本大家都觉得不火的商圈变火了？

　　多种业态+综合服务

　　据悉，世纪联华撤出后，物业方希望北国超市能够进驻。在接手后，北人集团决定将其打造成北国超市升级版旗舰店。

　　2万多平方米的营业面积也是北国超市门店中最大的，如果全部用来做快消品的陈列显然有些“浪费”。而北人集团百货、超市、家电、珠宝等多元业态的优势也就此凸显。

　　40多天的重新装修改造后，一家集超市、时尚百货、专业家电、品牌餐饮于一体的综合卖场出现在消费者面前不仅有大型超市，还有众多国际国内知名百货品牌，消费者在超市内也能选购到品牌百货，并且引进了同属北人集团旗下的北国电器。而外卖区全部规划为知名连锁餐饮企业，此外，还有园艺花卉、汽车美容等服务。

　　甚至，在这家“巨无霸”的超市里，消费者还能享受到代收电费、代售影票等只有面积在100至200平方米的便利店才有的服务项目。

　　以北国电器为例，尽管在中华北店只有1000多平方米的营业面积，但经营的家电品类品种确不亚于任何家电卖场，涵盖了彩电、空调、厨卫、小家电、手机、电脑、摄照产品等所有家电品类及其延伸产品。

　　这样的组合，是专门针对石家庄市场的消费者而精心设计的。而世纪联华当初的败退，很重要的一个原因就是缺乏对石家庄消费习惯、消费文化的深入融合。

　　“石家庄的老百姓喜欢大而全，也喜欢热闹。”周淼说。

　　北国超市的优势

　　专家估算，以中华北店的租金水平，如果日销售额能达到40万，就能有不错的盈利。也就是说，达到开业当日1/6的业绩，中华北店的日子就过得相当滋润了。

　　但在周淼看来，这简直是一个太容易达到的数字。

　　有业内人士告诉记者，世纪联华的另一大硬伤是总部管得太严，促销经常只能执行总部统一方案，就是自己搞促销也要报总部批。但总部远在上海，一南一北，两地消费习性差异太大，真要管理也是鞭长莫及。

　　这些却正是在石家庄市场土生土长的北国超市的优势。在中华北店的促销活动中，不仅是商品价格的低廉让消费者排起长队，还有结合百货等业态的组合营销，如在超市购物满一定金额后，送一定金额的北国商城的百货用券。这样的促销方式不仅让顾客感觉比其他卖场更划算，也为北国商城带去了不少客流。

　　但对于其他外来零售商来讲，这样的方式暂时还只能是个梦想。另外，外来企业更致命的弱点是供应链太长，成本太高。