第三则是最让零售商无奈的是“中国模式”。在海外，零售商依靠的是进货价与销售价的差价获利，但在中国市场，以家乐福为代表的渠道收费获利模式成为行业通则。一旦网购，则没有渠道费收益。这或许也让“家乐福们”仅仅以短期团购“触网”，而非长期将大量货品用以低价网购。

　　成本与定价

　　除了上述问题，直接投资模式和合作模式也存在问题。

　　“投资电子商务成本很高，早期的投入很大，要投入很好的后台管理系统、物流设施、人才等。而要成规模，上亿元的投入是至少的。”于刚表示。

　　“上亿元的概念是什么？建设一家1万平方米左右的卖场也就3000万元~5000万元的成本，上亿元可以建设2~3家卖场，门店可以较快看到收益，网站好比烧钱的无底洞。到年末时，你会发现网站销售额占据整体销售额还不到10%。”长期从事传统零售业的沈兵(化名)透露。

　　同时，直接投资购物网站还需花费大量心思调整货品，比如说，网购的消费群体趋于年轻化，对于老牌的零售商来说，照搬门店商品则行不通，一旦重新设计产品组合，则必须牵涉到采购环节的变革。这些，都是免不掉的成本。

　　采取合作模式或许不需要担忧巨资成本，但定价成为一个新忧虑。

　　“家乐福与网站的合作，网络销售的定价权在网站手中，基本操作方式就是，家乐福给出一个固定底价，网站在该底价上加价销售，赚差价。因此，网站会根据销售情况适时改变网络定价。”家乐福内部人员透露。

　　但众所周知，超市货品打的就是低价战，而网站价格一般都低于超市价格，定价权一旦掌握在网站手中，则等于打压了门店的销售，如果网站价格等于或高于门店价格，则推行网购并无意义。

　　“有时候网站上的低价促销相当于门店内的‘负毛利’促销，赚取的是人气，并非真正的利润，与门店销售不同的是，门店低价促销还能拉动消费者购买其他商品，但网站团购仅限于一种商品，没有拉动效应。”上述人士透露。

　　在于刚看来，传统零售商的网购未来，大的零售商可以自己做，但大部分应该是适当的与专业电子商务公司合作或者利用电子商务公司的平台，双方共享资源才可以双赢。

　　“与专业公司合作并非不可，毕竟在现阶段的中国市场，零售商自行开发网购困难重重。” 已经与网站有过合作的零售业人士季成(化名)分析，但他也提醒说，不少网购企业背后都有风险投资，这意味着他们的策略随时会随着资本方想法的改变而改变，十分不稳定。“且网络公司有相当一部分是一股风，一旦上市或到一定程度后，问题会很多，完全依赖合作方的策略不一定长远。”