上世纪九十年代，百盛在中国曾经采用自营模式，现在，它会走上回头路吗？ 

　　百货业探索集中采购模式、提高自营商品比例是大势所趋 

　　目前国内大多数百货公司实行联营模式，即百货公司引进品牌厂商，由后者经营、向前者支付一定比例的销售额“返点”作为回报，且接受前者日常管理的经营模式。 

　　在联营模式下，随着商业竞争白热化、同质化程度增强，“满百就送”、“1折起”等价格战成了大部分商场招揽顾客的主要手段。 

　　在经营成本不断提高、差异化竞争需求日增的今天，随着店租、人员等成本大幅上涨，联营模式已经无法为中国百货业带来更高的毛利率上升空间。 

　　联营显疲态 

　　改革开放后，商品市场快速发展，迅速实现供需平衡，甚至已经供过于求。在商品极大丰富、零售资源还没有跟上之时，众多服装品牌供应商不得不追逐几个有限的百货店。在供不应求的历史环境下，零售商开始逐步放弃采购权。从此，中国的百货业就一步步放弃自营，实行联营，这种模式一直延续到了现在。 

　　在当时的背景下，联营是“吃香”的，自营模式反而显得有些水土不服。 

　　例如，上世纪九十年代，百盛刚进入中国市场时，采取完全自营模式，商场环境非常高档。但在当时的环境下，其商品并不适合消费者胃口，经营情况一直不佳。几经调整，百盛从中国一些百货店聘请了管理人才，转而采取联营模式，重新对商品进行调整布局，销售才逐渐旺了起来。