销售数据的水分嫌疑

    作为家电连锁巨头，苏宁发展电子商务的胆子足够大，但是苏宁易购这块地到底能有多大的产量呢?

    在张近东看来，未来苏宁易购将占据苏宁集团的半壁江山。在苏宁的10年战略规划中,到2020年,苏宁要使实体店面总数突破3500 家、销售规模达到3500亿元,B2C销售实现3000亿元。

    10年，从20亿到3000亿，张近东的胃口的确不小。

    而易购的这般底气,更多的依赖其背后的苏宁电器。

    6月份,苏宁电器就曾公布其上市以来最大的融资方案,预计融资55亿元,不超过29.50亿元用于物流平台建设项目,不超过 22.21亿元用于信息平台升级项目。

    而对于易购，苏宁还有张王牌——苏宁电器全国各地1500家实体店。

    尽管苏宁的官方回答易购是“苏宁的第二连锁”,采用独立的采购、运营、财务核算和市场推广体系,并且共享苏宁原有的服务基础设施,如售后体系、大家电仓储配送体系等。

    但凌国胜曾公开表示，在物流、信息系统、采购等方面，苏宁易购与实体门店共享资源。据了解，苏宁各地方大区还专门成立了团队，推动易购的本地化市场运营，并促成实体门店与B2C平台的协力合作。

    尽管苏宁方面称易购的商品将采取差异化的运营策略，但目前苏宁线上的商品平均单价比线下要低，势必会对苏宁的现有门店业绩造成影响。

    对此，接近苏宁的人士透露：苏宁易购的快速增长有很大部分应当归功于苏宁的流量引导策略，即将一些原来可能归属于传统店面的交易引导到网上去。虽然苏宁易购的数字上去了，但对苏宁集团整体来说，只是左手换右手的游戏而已，并没有实质性的增长贡献。因此，对于苏宁易购的销售数据，还是需要打上一个折扣。

    根据苏宁电器的半年报分析，苏宁公司收入增速连续6个季度环比下滑，净利润增速连续2个季度环比下滑，上半年可比门店收入增速只有3.14%。

    洪世斌指出：“苏宁大力推易购，不仅会出现线上线下掐架的情况，还可能把大批的实体门店顾客赶向线上。可是，这批上线的顾客不一定选择易购，毕竟在线上，绝对不是苏宁、国美说了算。”

    新闻1+1

    传统零售做电商要三思

    传统零售商去不去做电子商务，一定要想明白三件事情。

    第一件是组织结构问题。企业领导者有没有想清楚这件事情?如果是为了跟风，这件事情就没有必要去做。如果认为这是以后收入结构的重要组成部分，或者是符合公司发展战略方向的，就要制定一个相对完善的组织结构。这种组织结构里需要流淌着互联网或网络零售血液的品牌，而不是简单传统零售组织结构的迁移。

    第二件是供应链怎么管。传统企业刚开始进入新兴领域必然面临不同区域和新兴渠道之间的冲突，怎样来解决好这一问题，决定着企业未来发展之路是否顺畅。

    第三件是网络零售的特色。网络零售的营销体系和线下运营是有差别的。网络零售的营销体系需要不断创新，包括营销体系在建设与使用中的创新。

    零售业是一个活跃的行业，新的模式不断被人们发现，怎么去迎合这种趋势，怎么在传统营销模式体系下进行创新，怎样去创造适应网络零售的营销体系，是管理者们需要考虑清楚的三个问题。这三个问题考虑清楚以后才可能来谈具体运作方式，去做一个独立的B2C。